Les vendeurs d'Amazon dépensent de l'argent dans des outils de recherche de mots-clés qui fournissent des données inutiles, les laissant deviner quels termes convertissent réellement.
Vos classements organiques chutent parce que vous ciblez des mots-clés que vos concurrents ont abandonnés il y a des mois, alors qu'ils dominent déjà les termes de recherche rentables que vous n'avez pas encore découverts.
C'est précisément pour cette raison que nous avons créé ce rapport mensuel sur les mots clés. Nous suivons les tendances réelles du volume de recherche, découvrons les opportunités cachées de longue traîne et révélons les stratégies de classement qui font réellement bouger les choses sur le marché concurrentiel actuel.
Le même outil que nous utilisons pour notre analyse de mots-clés et notre étude de la concurrence. Cessez de courir après le temps en matière de stratégie de mots-clés et commencez à dominer les résultats de recherche organiques.
Semaine 1:La mission de reconnaissance des concurrents avec Cerebro
Tout plan de mots clés commence par la connaissance de ce qui fonctionne déjà pour vos concurrents.
Voici comment j'ai organisé la semaine 1 du briefing mensuel :
Étape 1 : Identifiez vos 3 principaux concurrents organiques
Oubliez l'idée de deviner qui sont vos concurrents en jetant un coup d'œil aux publicités. Au lieu de cela, j'ouvre l'outil Cerebro d'Helium 10 et j'y intègre mon propre ASIN.
En quelques secondes, Cerebro me fournit une liste de mes véritables concurrents organiques — il s'agit de vendeurs qui se classent régulièrement dans le même espace de mots clés que moi, et non de personnes aléatoires qui apparaissent avec une promotion.
Exemple personnel : lorsque j’ai procédé ainsi pour ma marque d’accessoires de cuisine, mes hypothèses étaient complètement erronées. Les ASIN que je considérais comme concurrents ne figuraient même pas parmi mes cinq principaux points communs. Ce simple changement a modifié ma stratégie de ciblage.
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Étape 2 : Exécuter une recherche multi-ASIN
C’est là que Cerebro excelle. Au lieu d’analyser chaque concurrent individuellement, je sélectionne mes trois principaux et effectue une recherche inversée multi-ASIN . Cela génère une liste de mots clés affichant :
C'est comme obtenir un plan divulgué de leur manuel de mots-clés.
Étape 3 : Filtrer par mots-clés liés à l'argent
Les données brutes sont intéressantes, mais Cerebro génère des milliers d'expressions clés . Voici la combinaison de filtres que j'utilise (une astuce de vendeur que je recommande vivement) :
En appliquant ce filtre, je découvre des mines d'or de mots-clés que mon annonce a manquées.
Conseil de pro : Exportez ces mots-clés filtrés dans un fichier CSV. Il s’agit de votre « Liste de reconnaissance de la semaine 1 ».
Semaine 2: Élargissez votre portée avec Magnet
Maintenant que vous avez pris l'avantage sur votre concurrent, il est temps d'élargir votre champ d'action. C'est en optimisant vos mots-clés que je trouve généralement des expressions clés de longue traîne qui se révèlent être de véritables pépites. J'utilise Helium 10 Magnet pour cela.
Étape 1 : Insérez vos mots-clés les plus populaires
Sélectionnez les 10 à 15 mots-clés les plus performants de votre liste de la semaine 1. Intégrez-les directement dans Magnet.
Étape 2 : Explorer les variantes de mots-clés à longue traîne
Magnet génère ensuite des termes de recherche connexes utilisés par de vrais acheteurs. Ce que j'apprécie particulièrement ici, c'est la façon dont Magnet trie par :
Ces pépites de longue traîne n'ont peut-être pas l'air tape-à-l'œil, mais elles génèrent souvent parmi les meilleurs retours sur investissement publicitaire en PPC et contribuent à une croissance constante du classement à long terme.
Étape 3 : Établissez votre liste de priorités en fonction de la pertinence
N'essayez pas de courir après tous les mots-clés proposés par Magnet. Au lieu de cela :
- Indiquez 20 à 30 mots-clés qui ont un volume solide mais qui ne sont pas surchargés.
- Intégrez-les dans votre optimisation des mots-clés de référencement — puces, termes de recherche backend, même le texte alternatif de votre contenu A+.
- Conservez ce « lot d’extension » séparément pour le suivi au cours des semaines 3 et 4.
Semaines 3 et 4 : Surveiller, mesurer et adapter avec Keyword Tracker
C’est là que la plupart des vendeurs échouent : ils collectent des mots-clés mais ne suivent jamais ce qui se passe après l’optimisation.
L'outil de suivi des mots clés d'Helium 10 est conçu spécifiquement pour cela. Mes séances d'information des semaines 3 et 4 sont axées sur le suivi des changements de grade et la préparation à des adaptations rapides.
- Étape 1 : Ajoutez vos 50 principaux mots-clés
Parmi tous les mots-clés que vous avez recueillis au cours des semaines 1 et 2, concentrez-vous uniquement sur les 50 premiers . En ajouter trop diluerait votre analyse et la rendrait confuse.
- Étape 2 : Analyser quotidiennement les changements de classement
Je programme les vérifications à la même heure chaque matin (généralement à 8 h GMT). Cette « prise de photos instantanées » m'évite de me laisser distraire par les rebonds de classement à court terme.
Ce que je recherche :
- Montées stables : Mots-clés se déplaçant lentement de la page 3 → page 1.
- Chutes brutales : Chutes soudaines (souvent signes de désindexation ou de pression concurrentielle agressive).
- Lignes plates: Mots-clés sans mouvement (besoin éventuel de PPC pousser).
- Étape 3 : Diagnostiquer les problèmes
Helium 10 indique si un mot-clé est désindexé pour votre fiche produit. Si je constate ce problème, je retourne immédiatement sur ma page produit pour vérifier que le mot-clé est bien intégré naturellement dans le titre, les puces ou le backend.
- Étape 4 : Resserrer le PPC et le jeu organique
Utilisez les modifications du suivi des mots clés pour ajuster les enchères. Par exemple :
- Si vous progressez de manière organique, réduisez légèrement vos dépenses publicitaires pour augmenter votre marge bénéficiaire.
- Si vous êtes en baisse, doublez vos efforts avec des enchères PPC plus élevées pour protéger votre présence sur la page 1.
🎁 Bonus : Keyword Tracker propose désormais le suivi des concurrents. Je peux ainsi garder un œil sur l’évolution de leurs classements par rapport au mien. C’est une information précieuse.
Astuces pour vendeurs professionnels pour votre briefing sur les mots-clés
Voici mes astuces supplémentaires pour maintenir votre processus de mots clés mensuel au point :
Aperçu des prix: Ce que vous obtenez avec les forfaits Helium 10
| Plan tarifaire Hélium 10 | Prix mensuel | Avec notre coupon | Recherches ASIN Cerebro | Limites du suivi des mots clés | Résultats des mots-clés magnétiques | Principaux avantages |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Gratuit | $0 | $0 | Édition | 10 | Édition | Accès de base aux outils pour les débutants |
| Starter | $39 | - | 4,000 | 2,500 | Illimité | Le plus populaire pour les vendeurs actifs |
| Platine | $99 | $80 | 8,000 | 5,000 | Illimité | Pour les entreprises en pleine expansion |
| Diamond | $279 | $224 | 10,000 | Illimité | Illimité | Suite complète et limites supérieures |
Ce guide tarifaire aide les vendeurs à choisir la solution adaptée à leur budget et à leur stade de développement, notamment s'ils souhaitent un suivi plus poussé des mots-clés ou une analyse concurrentielle approfondie. Notre code promo exclusif BLOGE6M20 vous offre 20 % de réduction et représente un avantage considérable.
Pourquoi ce processus mensuel d'intelligence des mots clés fonctionne
Cette procédure opérationnelle standard (SOP) mensuelle transforme la recherche de mots-clés d'un coup de foudre unique et ponctuel en un moteur de croissance récurrent.
Le marché de recherche d'Amazon n'est pas statique : les mouvements des concurrents, les campagnes PPC et le comportement des clients évoluent constamment.
L'analyse concurrentielle avec Cerebro, l'expansion des mots clés avec Magnet et le suivi continu du positionnement avec Keyword Tracker permettent aux vendeurs :
Le référencement d'Amazon ne consiste pas seulement à utiliser les bons mots dès le premier jour : il s'agit d'observer ce qui fonctionne, ce qui s'estompe et ce qui émerge avant vos concurrents.
Les vendeurs qui adoptent cette mentalité constatent une meilleure régularité de leurs ventes et un positionnement plus solide que ceux qui considèrent la recherche de mots clés comme une tâche à effectuer une fois pour toutes.
Faites de la recherche de mots clés un moteur de croissance, pas une tâche
Les vendeurs Amazon compétitifs ne considèrent pas les mots-clés comme une simple tâche ponctuelle. Ils les perçoivent comme un processus évolutif qui génère du trafic chaque mois.
En respectant cette procédure standard — Reconnaissance avec Cerebro, expansion avec Magnet et surveillance avec Keyword Tracker — j'ai transformé la recherche de mots clés en un moteur prévisible pour un meilleur classement et des ventes plus rapides.
Lancez dès maintenant votre premier briefing mensuel sur l'intelligence des mots-clés et observez votre domination en matière de référencement naturel commencer.
Ali
Ali est un expert en marketing digital avec plus de 7 ans d'expérience en blogging optimisé pour le SEO. Experts en analyse d'outils SaaS, en marketing sur les réseaux sociaux et en campagnes e-mail, nous créons du contenu performant et engageant. Reconnu pour ses informations authentiques, Ali est une source fiable pour les entreprises qui cherchent à dynamiser efficacement leur présence en ligne.
