Les vendeurs d'Amazon dépensent de l'argent dans des outils de recherche de mots-clés qui fournissent des données inutiles, les laissant deviner quels termes convertissent réellement.
Vos classements organiques chutent parce que vous ciblez des mots-clés que vos concurrents ont abandonnés il y a des mois, alors qu'ils dominent déjà les termes de recherche rentables que vous n'avez pas encore découverts.
C'est précisément pour cette raison que nous avons créé ce rapport mensuel sur les mots clés. Nous suivons les tendances réelles du volume de recherche, découvrons les opportunités cachées de longue traîne et révélons les stratégies de classement qui font réellement bouger les choses sur le marché concurrentiel actuel.
Le même outil que nous utilisons pour notre analyse de mots-clés et notre étude de la concurrence. Arrêtez de rattraper votre retard sur votre stratégie de mots-clés et commencez à dominer ces derniers. résultats de recherche naturels.
Semaine 1:La mission de reconnaissance des concurrents avec Cerebro
Chaque plan de mots clés commence par savoir ce qui fonctionne déjà pour vos concurrents.
Voici comment j'ai organisé la semaine 1 du briefing mensuel :
Étape 1 : Identifiez vos 3 principaux concurrents organiques
Oubliez les publicités qui vous font deviner qui sont vos concurrents. J'ouvre plutôt Helium 10. Outil Cerebro et ajoutez mon propre ASIN.
En quelques secondes, Cerebro me donne une liste de mes véritables rivaux biologiques — ce sont des vendeurs qui se classent systématiquement dans le même espace de mots-clés que moi, pas seulement des personnes aléatoires qui apparaissent avec une promotion.
Exemple personnel : Lorsque j'ai fait cela pour ma marque d'accessoires de cuisine, mes hypothèses étaient complètement erronées. Les ASIN que je pensais être concurrents ne figuraient même pas dans mon top 5 des chevauchements. Ce changement à lui seul a changé ma stratégie de ciblage.
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Étape 2 : Exécuter une recherche multi-ASIN
C'est là que Cerebro excelle. Au lieu d'examiner chaque concurrent séparément, je sélectionne mes trois meilleurs et je lance un recherche inversée multi-ASIN. Cela génère une liste de mots-clés indiquant :
C'est comme obtenir un plan divulgué de leur manuel de mots-clés.
Étape 3 : Filtrer par mots-clés liés à l'argent
Les données brutes sont excellentes, mais Cerebro crache des milliers de phrases clésVoici la combinaison de filtres que j'utilise (un hack de vendeur que je jure) :
En exécutant cet ensemble de filtres, je découvre mots-clés mines d'or mon annonce a été manquée.
Astuce Pro: Exportez ces mots-clés filtrés vers un fichier CSV. Vous obtenez ainsi votre « Liste de reconnaissance de la semaine 1 ».
Semaine 2: Élargissez votre portée avec Magnet
Maintenant que vous avez pris l'avantage sur vos concurrents, il est temps d'élargir votre audience. C'est généralement dans l'expansion des mots-clés que je trouve phrases à longue traîne qui se transforment en gagnants cachés. J'utilise Aimant Hélium 10 pour ça.
Étape 1 : Insérez vos mots-clés les plus populaires
Prenez le top 10-15 mots-clés à volume élevé de votre liste de la semaine 1. Déposez-les directement dans Magnet.
Étape 2 : Explorer les variantes de mots-clés à longue traîne
Magnet génère ensuite des termes de recherche connexes utilisés par de vrais acheteurs. Ce que j'apprécie particulièrement ici, c'est la façon dont Magnet trie par :
Ces joyaux à longue queue ne semblent peut-être pas tape-à-l'œil, mais ils produisent souvent certains des meilleur retour sur investissement publicitaire dans le PPC et contribuer à une croissance constante du classement à long terme.
Étape 3 : Établissez votre liste de priorités en fonction de la pertinence
N'essayez pas de courir après tous les mots-clés proposés par Magnet. Au lieu de cela :
- Indiquez 20 à 30 mots-clés qui ont un volume solide mais qui ne sont pas surchargés.
- Intégrez-les dans votre optimisation des mots-clés de référencement — puces, termes de recherche backend, même le texte alternatif de votre contenu A+.
- Conservez ce « lot d’extension » séparément pour le suivi au cours des semaines 3 et 4.
Semaines 3 et 4 : Surveiller, mesurer et adapter avec Keyword Tracker
C'est là que la plupart des vendeurs échouent. Ils collectent des mots-clés, mais ne jamais suivre ce qui se passe après l'optimisation.
Hélium 10 Suivi des mots clés est spécialement conçu pour cela. Mes briefings des semaines 3 et 4 portent sur le suivi des changements de grade et la préparation aux adaptations rapides.
- Étape 1 : Ajoutez vos 50 principaux mots-clés
Parmi tous les mots-clés que vous avez rassemblés au cours des semaines 1 et 2, concentrez-vous uniquement sur le haut 50En ajouter trop diluera votre concentration et rendra l’analyse confuse.
- Étape 2 : Analyser quotidiennement les changements de classement
Je programme les vérifications à la même heure chaque matin (généralement à 8 h GMT). Cette « prise de photos instantanées » m'évite de me laisser distraire par les rebonds de classement à court terme.
Ce que je recherche :
- Montées stables : Mots-clés se déplaçant lentement de la page 3 → page 1.
- Chutes brutales : Chutes soudaines (souvent signes de désindexation ou de pression concurrentielle agressive).
- Lignes plates: Mots-clés sans mouvement (besoin éventuel de PPC pousser).
- Étape 3 : Diagnostiquer les problèmes
Helium 10 montre si un mot-clé est désindexé pour votre annonce. Si je vois cela, je retourne directement à ma page produit pour m'assurer que le mot-clé est inclus naturellement dans le titre, les puces ou le backend.
- Étape 4 : Resserrer le PPC et le jeu organique
Utilisez les modifications du suivi des mots clés pour ajuster les enchères. Par exemple :
- Si vous progressez de manière organique, réduisez légèrement vos dépenses publicitaires pour augmenter votre marge bénéficiaire.
- Si vous êtes en baisse, doublez vos efforts avec des enchères PPC plus élevées pour protéger votre présence sur la page 1.
Bonus : Suivi des mots clés Il propose désormais également un suivi des concurrents, ce qui me permet de suivre l'évolution de leurs classements et du mien. C'est une information précieuse.
Astuces pour vendeurs professionnels pour votre briefing sur les mots-clés
Voici mes astuces supplémentaires pour maintenir votre processus de mots clés mensuel au point :
Aperçu des prix: Ce que vous obtenez avec les forfaits Helium 10
| Plan tarifaire Hélium 10 | Prix mensuel | Avec notre coupon | Recherches ASIN Cerebro | Limites du suivi des mots clés | Résultats des mots-clés magnétiques | Principaux avantages |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Gratuit | $0 | $0 | Édition | 10 | Édition | Accès de base aux outils pour les débutants |
| Starter | $39 | - | 4,000 | 2,500 | Illimité | Le plus populaire pour les vendeurs actifs |
| Platine | $99 | $80 | 8,000 | 5,000 | Illimité | Pour les entreprises en pleine expansion |
| Diamond | $279 | $224 | 10,000 | Illimité | Illimité | Suite complète et limites supérieures |
Ce guide tarifaire aide les vendeurs à choisir la solution adaptée à leur budget et à leur stade de développement, notamment s'ils souhaitent un suivi plus poussé des mots clés ou une analyse plus approfondie de la concurrence. Notre coupon exclusif BLOGE6M20 réduit de 20 % et ajoute une valeur significative.
Pourquoi ce processus mensuel d'intelligence des mots clés fonctionne
Cette procédure opérationnelle standard (SOP) mensuelle transforme la recherche de mots-clés d'un coup de foudre unique et ponctuel en un moteur de croissance récurrent.
Le marché de recherche d'Amazon n'est pas statique : les mouvements des concurrents, les campagnes PPC et le comportement des clients évoluent constamment.
Analyse de la concurrence avec Cerebro, extension de mots-clés avec Aimant et suivi continu du classement avec Keyword Tracker permet aux vendeurs :
Le référencement d'Amazon ne consiste pas seulement à utiliser les bons mots dès le premier jour : il s'agit d'observer ce qui fonctionne, ce qui s'estompe et ce qui émerge avant vos concurrents.
Les vendeurs qui adoptent cet état d'esprit constatent une meilleure cohérence des ventes et un positionnement plus fort par rapport aux autres qui traitent recherche de mots clés comme une corvée de type « configurer et oublier ».
Faites de la recherche de mots clés un moteur de croissance, pas une tâche
Les vendeurs Amazon compétitifs ne traitent pas les mots-clés comme une tâche de lancement. Ils les traitent comme une processus de respiration vivante qui alimente un nouveau trafic chaque mois.
En m'en tenant à ce SOP — Recon avec Cerebro, Expand avec Magnet et Monitor avec Keyword Tracker — j'ai fait de la recherche de mots-clés mon moteur prévisible pour un meilleur classement et vendre plus rapidement.
Organisez dès maintenant votre premier briefing mensuel sur les mots-clés et surveillez votre domination du rang organique commencer.
Ali
Ali est un expert en marketing digital avec plus de 7 ans d'expérience en blogging optimisé pour le SEO. Experts en analyse d'outils SaaS, en marketing sur les réseaux sociaux et en campagnes e-mail, nous créons du contenu performant et engageant. Reconnu pour ses informations authentiques, Ali est une source fiable pour les entreprises qui cherchent à dynamiser efficacement leur présence en ligne.
