Поколение Z — это не просто ещё одна демографическая группа. Это поколение активно меняет то, как бренды продают, рекламируют и укрепляют доверие в интернете.
Поколение Z , родившееся в период с 1997 по 2012 год, в настоящее время обладает покупательной способностью в мире в размере 450 миллиардов долларов, и ожидается, что к 2030 году эта цифра достигнет 12 триллионов долларов . Для любого маркетолога, планирующего кампании на 2026 год, игнорирование поколения Z равносильно игнорированию самого интернета.
С TikTok От покупок до доверия к инфлюенсерам, от коротких видеороликов до социальной коммерции: статистика маркетинга поколения Z точно показывает, как это поколение думает, тратит деньги и взаимодействует.
Чтобы достучаться до них, сначала нужно их понять. Мы покажем вам основные статистические данные по маркетингу для поколения Z на 2026 год с реальными цифрами. Каждая статистика здесь поможет вам скорректировать вашу маркетинговую стратегию и наладить связь с самым цифровым поколением за всю историю.
Численность и экономическая мощь поколения Z в 2026 году 🌍
К поколению Z относятся все, кто родился в период с 1997 по 2012 год. В 2026 году к этой группе относятся люди в возрасте от 14 до 29 лет.
Представители старшего поколения Z уже работают на постоянной работе, открывают собственный бизнес и принимают важные решения о покупках.
Вот несколько важных фактов о поколении Z как о демографической группе:
Поколение Z не только многочисленно, но и стремительно вступает в пиковые годы заработка. Почти половина из них сейчас имеет работу (полную или неполную) или занимается самозанятостью.
По мере того как все больше членов профсоюза заканчивают обучение и начинают работать, следует ожидать, что уровень располагаемого дохода будет неуклонно расти на протяжении всего десятилетия.
Использование социальных сетей поколением Z: где они проводят время? 📱
Социальные сети играют центральную роль в общении, покупках и развлечениях поколения Z. Однако предпочтения в отношении платформ значительно отличаются от предпочтений старших поколений.
| Платформа | Уровень использования поколением Z | Основное использование |
|---|---|---|
| YouTube | 91% | Длинные статьи, исследование продукции |
| 89% | Визуальный контент, покупки, обслуживание клиентов | |
| TikTok | 82% | Развлечения, поиск товаров, новости |
| 77% | Группы, рынок, мероприятия | |
| Snapchat | 72% | Личная переписка |
Ключевой вывод заключается в том, что привычки поколения Z в использовании социальных сетей носят мультиплатформенный характер. В отличие от старших поколений, которые ограничиваются одним или двумя приложениями, поколение Z, как правило, использует одновременно более широкий спектр платформ.
Между тем, Facebook остается самым популярным приложением среди миллениалов (88%), поколения X (89%) и бэби-бумеров (89%). Для поколения Z Facebook занимает четвертое место. Это огромная разница, которую маркетологам необходимо учитывать при распределении бюджетов.
85% американских представителей поколения Z в возрасте от 16 до 25 лет ежедневно пользуются Instagram.. TikTok В среднем пользователи поколения Z проводят в социальных сетях 89 минут в день. Половина представителей поколения Z проводит в социальных сетях не менее 4 часов в день. Это не пассивные пользователи, которые просто пролистывают ленты. Это активные участники, которые комментируют, делятся информацией и... создавать контент регулярно.
TikTok Это поисковая система и торговый центр поколения Z 🎵
TikTok Это уже не просто приложение для коротких видеороликов. Для поколения Z оно функционирует как поисковая система товаров, центр отзывов и канал прямых продаж.
Когда 43% представителей поколения Z заявляют, что ожидают использовать социальные сети для поиска товаров (по сравнению с 30% в целом), становится ясно, что TikTok Аналогичные платформы заменили Google во многих аспектах принятия решений о покупке.
Покупательские привычки и предпочтения поколения Z 💳
Покупательское поведение поколения Z существенно отличается от моделей поведения старшего поколения. Экономическая чувствительность сочетается с сильным стремлением к оптимальному соотношению цены и качества.
Интересно, что 51% представителей поколения Z по-прежнему предпочитают покупать еду и напитки в обычных магазинах, в то время как 57% предпочитают покупать одежду онлайн. Омниканальный маркетинг для поколения Z имеет важное значение, поскольку покупательское поведение сочетает в себе цифровой поиск с физическими транзакциями.
Поколение Z и инфлюенс-маркетинг: доверие изменилось 🤝
Традиционные рекомендации знаменитостей не работают на поколение Z. Доверие сместилось от институтов и известных лиц к близким людям и микро-творцам.
Последний показатель крайне важен. Поколение Z очень плохо переносит неискренность. Если создатель контента воспринимается как ходячая реклама, поколение Z немедленно отпишется от него. Подлинность в маркетинге — это не просто модное слово для этого поколения. Это жесткое требование.
Нано-инфлюенсеры и микроинфлюенсеры обеспечивают наилучшую окупаемость инвестиций, потому что они кажутся реальными и вызывают симпатию. Бренды, инвестирующие в партнерские программы с участием создателей контента, превзойдут те, которые полагаются на традиционную рекламу.
Покупательная способность поколения Z: текущие и прогнозируемые показатели 💰
Понимание покупательной способности поколения Z имеет решающее значение для распределения бюджета.
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Текущая глобальная покупательная способность | расходы на видеорекламу в мире достигнут |
| Прогнозируемая покупательная способность к 2030 году | $ 12 трлн |
| Рост расходов по сравнению с предыдущими поколениями | В 2 раза быстрее в том же возрасте |
| коэффициент использования BNPL | 55.1% |
| Предпочитаю покупать товары у проверенных брендов (за это приходится доплачивать). | 64% |
| Еженедельные покупки, сделанные по публикациям инфлюенсеров. | 44% |
Ожидается, что к 2030 году поколение Z станет крупнейшей потребительской группой. Компания McKinsey подчеркивает, что поколение Z задаст ожидания, которым в конечном итоге последуют другие поколения. Предпочтения в отношении удобства, скорости и доступа к цифровым технологиям уже влияют на то, как оцениваются товары во всех категориях.
Контентные предпочтения поколения Z: что действительно работает? 🎬
Не весь контент одинаково хорош. У поколения Z очень специфические предпочтения в отношении того, что привлекает внимание, а что игнорируется.
Три характеристики контента, которые поколение Z ценит больше всего, — это аутентичность, развлекательность и достоверность. Если ваш контент соответствует всем трем критериям, у вас гораздо больше шансов привлечь внимание и добиться конверсий.
Короткие видеомаркетинговые ролики остается королем. TikTokКороткие видеоролики на YouTube и ролики в Instagram доминируют в лентах поколения Z.
Но здесь есть важный нюанс: поколение Z также использует YouTube для подробного изучения информации о продуктах . Поэтому грамотная контент-стратегия должна сочетать короткие видеоролики для повышения осведомленности с более длинными обзорами для принятия решения о покупке.
Интерактивный контент тоже набирает реальную популярность. Поколение Z не хочет пассивно потреблять контент. Они хотят участвовать, голосовать, комментировать и создавать вместе. Бренды, которые поощряют такое двустороннее взаимодействие, смогут выстраивать гораздо более прочные связи.
Предпочтения поколения Z в отношении рекламы: что им нравится и что они ненавидят 📢
Достичь поколения Z с помощью рекламы непросто. Они выросли с блокировщиками рекламы, кнопками пропуска и инстинктивным распознаванием спонсируемого контента, тренированным алгоритмами.
Вот что показывают данные:
Смысл здесь ясен. Одной лишь платной рекламы недостаточно, чтобы завоевать поколение Z. Необходимо сочетание органического контента, партнерства с создателями контента и построения сообщества. Социальная коммерция для поколения Z — это не отдельный канал. Она интегрирована в то, как они используют социальные сети каждый день.
TikTok Ожидается, что к 2026 году магазины станут крупнее крупных розничных брендов. Если ваш бренд не входит в этот список, значит, он вам не подходит. TikTok Совершая покупки, вы упускаете возможность заработать больше денег.
Путь поколения Z к покупке: он больше не линейный 🔁
Забудьте о традиционной маркетинговой воронке. Поколение Z не следует прямой линии от осведомленности до покупки.
Исследование Vogue Business и агентства Archrival, специализирующегося на молодежной культуре, показывает, что путь к покупке для поколения Z теперь представляет собой бесконечный цикл:
- ВдохновениеОни замечают товар в TikTok или пост автора.
- РазведкаОни проводят исследования на YouTube, Reddit и сайтах с отзывами.
- СообществоОни стремятся получить одобрение от сверстников и онлайн-сообществ.
- ЛояльностьПокупка совершается, но исследования часто продолжаются даже после покупки.
50% потребителей признают, что изучают бренды после совершения покупки. Для поколения Z покупка — это не конец пути. Зачастую именно на этом этапе исследования усиливаются, поскольку они проверяют правильность принятых решений.
Это означает, что брендам необходимо множество точек взаимодействия на разных платформахВозможно, представители поколения Z вас заметят. TikTokИзучите информацию о себе на YouTube, почитайте реальные отзывы на Reddit, а затем совершите покупку через Instagram. Если ваш бренд активен только на одной платформе, вы упускаете значительную часть этого пути.
Поколение Z и ценности бренда: цель имеет значение 💚
Поколению Z важно, что представляет собой бренд. Социальная ответственность не является чем-то второстепенным, если вы хотите завоевать лояльность этого поколения.
Для маркетологов это означает, что история вашего бренда так же важна, как и ваш продукт. Поколение Z будет проверять ваши публикации в социальных сетях, читать комментарии и выяснять, действительно ли бренд следует своим принципам. Одна-единственная неуместная рекламная кампания может свести на нет месяцы построения доверия.
Статистика психического здоровья и цифрового благополучия поколения Z 🧠
Несмотря на активное использование социальных сетей, поколение Z очень хорошо осведомлено о цифровом благополучии. Это создает интересное противоречие для маркетологов.
Это не противоречие. Это просто поколение Z стратегически подходит к использованию своего времени в интернете. Маркетологи, которые уважают этот баланс и избегают спамных, навязчивых методов, будут вознаграждены более глубоким вовлечением и доверием.
Поколение Z и электронная почта, поисковая оптимизация и традиционные каналы 📧
Хотя социальные сети доминируют, маркетинговые каналы поколения Z простираются за их пределы. TikTok и Instagram.
Умные маркетологи взаимодействуют с поколением Z там, где внимание уже сосредоточено. Это означает, что маркетинговые стратегии должны быть ориентированы на социальные сети , а дополнительная поддержка должна исходить от электронной почты, поисковой оптимизации и интерактивных покупок в магазинах.
Поколение Z против миллениалов: ключевые различия, которые должны знать маркетологи.
Понимание различий между поколением Z и миллениалами имеет решающее значение для точности таргетинга. Вот сравнительная таблица:
| Метрика | Поколение Z (родившиеся в 1997-2012 годах) | Поколение миллениалов (родившиеся в 1981-1996 годах) |
|---|---|---|
| Верхняя платформа | TikTok (67% предпочтений) | Instagram (предпочтение 61%) |
| Открытие продукта | 76% через социальные сети | 70% через социальные сети |
| Доверие влиятельных лиц | 88% доверяют инфлюенсерам больше, чем знаменитостям. | 79% ценят подлинность выше качества продукции. |
| Еженедельные покупки у инфлюенсеров | 44% | 49% в месяц |
| Предпочтительный формат контента | Короткое видео – | Сочетание видео и текстового контента |
| Предпочтения при покупках через мобильные устройства | 74% | Более низкие версии (настольные компьютеры по-прежнему распространены) |
| Социальные сети для поиска товаров | Facebook занимает 4-е место. | Facebook — номер 1. |
Главный вывод? Маркетинговые стратегии поколения Z нельзя перенять у миллениалов. Выбор платформ, форматы контента и сигналы доверия принципиально отличаются.
Расходы поколения Z на игры и цифровые развлечения 🎮
В сегменте развлечений среди поколения Z преобладают цифровые развлечения.
Для маркетологов это означает, что событийный маркетинг для поколения Z наиболее эффективен, когда он сочетает цифровые и реальные точки контакта. Геймификация, примерка с использованием дополненной реальности и интерактивные брендовые впечатления превосходят статичные рекламные объявления.
Прогнозируемые маркетинговые тенденции для поколения Z на 2026 год и далее 🚀
Если посмотреть на направление развития маркетинга для поколения Z, можно выделить несколько основных тенденций:
Бренды, которые создают подлинное сообщество, постоянно присутствуют на разных платформах и инвестируют в отношения с создателями контента, завоюют лояльность поколения Z в 2026 году и в последующие годы. Данные говорят сами за себя. Это поколение вознаграждает бренды, которые кажутся человечными, честными и присутствуют там, где это наиболее важно. 🎯
Али
Али — эксперт по цифровому маркетингу с более чем 7-летним опытом SEO-оптимизированного ведения блогов. Мы обладаем опытом в области SaaS-инструментов, маркетинга в социальных сетях и email-кампаний, создавая контент, который хорошо ранжируется и привлекает аудиторию. Известный своей достоверной информацией, Али — надёжный источник информации для компаний, стремящихся эффективно улучшить своё присутствие в интернете.
