Pipedrive ist derzeit eines der beliebtesten CRM-Tools für den Vertrieb. Es bietet vier kostenpflichtige Tarife ab 14 US-Dollar pro Benutzer und Monat bei jährlicher Abrechnung.
Da es aber keinen kostenlosen Tarif gibt, müssen Sie genau wissen, wofür Sie bezahlen, bevor Sie Ihr Budget festlegen.
Ich erkläre Ihnen nun alle Pipedrive-Tarife, was die einzelnen Abonnementstufen beinhalten und wie Sie den Tarif auswählen, der am besten zu Ihrer Teamgröße und Ihren Vertriebszielen passt.
Pipedrive-Preisübersicht im Überblick
Wie viel kostet Pipedrive tatsächlich?
Pipedrive verwendet ein Preismodell pro Benutzer und Monat . Sie zahlen für jeden Benutzer Ihres Kontos, und die Kosten ändern sich je nach Abrechnungszyklus.
Die monatliche Abrechnung ist flexibler, aber deutlich teurer. Mit der jährlichen Abrechnung sparen Sie bis zu 25 %.
| Pipedrive-Plan | Monatliche Abrechnung (pro Benutzer) | Jährliche Abrechnung (pro Benutzer/Monat) | Du sparst |
|---|---|---|---|
| Lite | $19 | $14 | 42% |
| Wachstum | $34 | $24 | 20% |
| Premium | $64 | $49 | 38% |
| Ultimate | $89 | $69 | 20% |
Alle Pakete beinhalten unbegrenzte Kontakte, Deals und individuelle Pipelines.
1. Pipedrive Lite Plan
Lite ist ein CRM-Abonnement für Einsteiger, das speziell für Freiberufler, Einzelverkäufer und sehr kleine Teams entwickelt wurde.
Mit 14 US-Dollar pro Benutzer und Monat bei jährlicher Abrechnung ist es zudem eines der günstigsten Vertriebspipeline-Tools, die derzeit erhältlich sind.
Was Sie mit Lite erhalten
Lite ist ein solider Einstieg für alle, die neu in der Welt der CRM-Software sind. Es beinhaltet jedoch keine E-Mail-Synchronisierung, Automatisierung oder erweiterte Prognosefunktionen.
Wenn Sie nur grundlegende Deal-Tracking-Funktionen mit einem knappen Budget benötigen, bietet Ihnen Lite ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis.
2. Pipedrive-Wachstumsplan
Wachstum ist der Punkt, an dem Pipedrive für Vertriebsteams wirklich nützlich wird. Zum Preis von 34 US-Dollar pro Benutzer und Monat bei jährlicher Abrechnung bietet es zusätzlich zu allen Funktionen der Lite-Version Automatisierung, E-Mail-Tracking und Prognosen.
Was Sie mit Wachstum erhalten
Für die meisten kleinen und mittelständischen Unternehmen bietet Growth ein optimales Verhältnis von Kosten und Funktionalität. Nicht umsonst ist es Pipedrives beliebtestes Paket.
Wenn Ihr Team viele ausgehende E-Mails versendet und Automatisierung benötigt, um Zeit zu sparen, sollten Sie mit Growth beginnen.
3. Pipedrive Premium-Plan
Premium wurde für wachsende Vertriebsteams entwickelt, die Leadgenerierung, Scoring und umfassende Anpassungsmöglichkeiten benötigen. Für 49 US-Dollar pro Nutzer und Monat bei jährlicher Abrechnung bietet es einen hohen ROI für Teams mit mehrstufigen Vertriebsprozessen.
Was Sie mit Premium erhalten
Mit Premium entfällt die Notwendigkeit separater Leadgenerierungssoftware. Wenn Sie derzeit für Drittanbieter-Tools zur Leaderfassung und -bewertung bezahlen, kann dieser Plan Ihre gesamten Softwareausgaben sogar reduzieren.
4. Pipedrive Ultimate Plan
Ultimate ist Pipedrives Premium-CRM-Abonnement für Unternehmen. Für 69 US-Dollar pro Benutzer und Monat bei jährlicher Abrechnung bietet es großen Organisationen volle Kontrolle über Sicherheit, Datenanreicherung und Nutzungslimits.
Was Sie mit Ultimate erhalten
Ultimate ist die richtige Wahl für größere Vertriebsorganisationen mit strengen Compliance-Anforderungen. Wenn Ihr Team mehr als 50 Nutzer umfasst und sensible Kundendaten verarbeitet, bietet Ihnen dieser Plan absolute Sicherheit.
Versteckte Kosten: Pipedrive-Add-on-Preise, die Sie kennen sollten
Die Preisgestaltung des Basispakets sagt nicht alles aus. Pipedrive bietet optionale Zusatzmodule an, die Ihre monatlichen Softwarekosten erhöhen können.
| Erweiterung | Startkosten | Was es macht |
|---|---|---|
| LeadBooster | $ 32.50 / mo | Chatbot, Live-Chat, Webformulare, Prospektor-Tool |
| Webbesucher | $ 41 / mo | Verfolgt Unternehmen, die Ihre Website besuchen |
| Kampagnen | $ 13.33 / mo | E-Mail-Marketing innerhalb des CRM |
| Intelligente Dokumente | $ 32.50 / mo | Nachverfolgbare Angebote und Dokumentenautomatisierung |
Spartipp: Verzichten Sie im ersten Abrechnungszeitraum auf Add-ons. Testen Sie zunächst die Kernfunktionen des CRM-Systems und fügen Sie dann je nach Ihren tatsächlichen Arbeitsabläufen zusätzliche Funktionen hinzu.
Welchen Pipedrive-Plan sollten Sie wählen?
Die Wahl des passenden Tarifs hängt von drei Faktoren ab: Teamgröße, benötigte Funktionen und monatliches CRM-Budget.
Beginnen Sie mit einem günstigeren Tarif, wenn Sie sich bezüglich einer langfristigen Bindung noch nicht sicher sind. Pipedrive ermöglicht Ihnen jederzeit ein problemloses Upgrade, wenn Ihr Vertriebsgeschäft wächst.
Wie sich die Preisgestaltung von Pipedrive im Vergleich zu anderen CRM-Tools darstellt
Pipedrive ist nicht das günstigste CRM-System auf dem Markt. Aber es ist auch bei Weitem nicht das teuerste.
| CRM-Software | Niedrigster monatlicher Preis | Niedrigster Jahrespreis | Kostenlose Testversion | Freier Plan |
|---|---|---|---|---|
| Pipedrive | 19 $ / Benutzer | 14 $ / Benutzer | 14 Tage | ❌ |
| HubSpot CRM | 15 $ / Benutzer | 9 $ / Benutzer | 14 Tage | ✅ |
| Zoho Bigin | 9 $ / Benutzer | 7 $ / Benutzer | 15 Tage | ✅ |
| Salesforce | 25 $ / Benutzer | 25 $ / Benutzer | 30 Tage | ❌ |
HubSpot und Bigin bieten kostenlose Tarife an und sind damit besonders für Startups mit geringem Budget attraktiv. Die spezialisierten Vertriebspipeline-Tools und Automatisierungsfunktionen von Pipedrive rechtfertigen jedoch die höheren Kosten für umsatzorientierte Teams.
Im Vergleich zu Salesforce ist Pipedrive wesentlich günstiger und einfacher einzurichten, da kein dedizierter Administrator benötigt wird.
Endgültiges Urteil: Lohnt sich Pipedrive im Jahr 2026?
Pipedrive CRM zählt weiterhin zu den kostengünstigsten und vertriebsorientiertesten Plattformen auf dem Markt. Für die meisten kleinen und mittelständischen Teams bietet Growth für 24 US-Dollar pro Nutzer und Monat das beste Verhältnis von Automatisierung, E-Mail-Tools und Kosten.
Starten Sie mit einer 14-tägigen kostenlosen Testphase, testen Sie die Funktionen und wechseln Sie zur jährlichen Abrechnung, sobald Sie bereit sind, sich festzulegen.
Aliakbar Fachri
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